あの国民的アイスが壮絶に売れた理由って？今すぐできるお小づかいアップ２つの稼ぎテク
副業でお小遣いをしたい人。ハンドメイド品を作って売るというのも作戦の一つです。この連載では筆者の実体験を元に、「作り方」ではなく、「売り方」「稼ぎ方」のノウハウを公開しています。今回はハンドメイド販売中級者の方に向けた内容。委託販売、もしくはネット販売に慣れてきて、ある程度は毎月稼げるようになると、もっと稼ぎたいという考えが浮かんできます。実はそこからが難しいのです。最初はある程度はお客様がつくこともありますが、固定客だってそんなしょっちゅうは買ってくれません。そんなときに突破口になるようなテクニックをご紹介します。
誰もが一度は口にした有名アイスのリッチバージョン
みなさんはガ○ガ○君は好きですか？ 私は大好きです。夏になると無性に食べたくなるスイーツのひとつではないでしょうか。コンビニに必ずおいてあると思わず手にとってしまいますよ。もはや国民のスイーツといっても過言ではありません。ガ○ガ○君は安くて美味しい、ロングセラーアイスです。
何年か前、そのガ○ガ○君から「リッチ」というバージョンが発売されました。私はそのチョコ味が大好きでした。あの氷アイス特有のシャリシャリ感にチョコのコクが詰まった感じがたまりません。ガ○ガ○君なら税別70円で買えるところを、リッチは税別120円出しても買いたくなります。なぜでしょうか。それはガ○ガ○君がおいしくてお得なシリーズだということを、国民はみな知っているからです。
テク１・普通バージョンとリッチバージョンを作る
ガ○ガ○君が好きだから、ガ○ガ○君の信用において、少し高くてもリッチバージョンを買ってみよう、こう思うのが購入者の心理です。これはハンドメイドにも当てはまります。もし今扱っている商品の中で、一番売れているシリーズがあったら、それのリッチバージョンを作るのです。
たとえばパールアクセだったら、普通のパールネックレスバージョンと、スワロをたっぷりつけたバージョンを出します。布小物だったら、布のバッグバージョンと革バッグバージョンを。ポーチなら普通のポーチと取っ手つきポｰチを。とにかく今売れているものに対して今よりも原価を少し高くしたリッチバージョンをつくってみてください。
そうすると、もともと普通バージョンのファンの方が、まず飛びつきますし、普通バージョンに目を止めていなったお客さんもリッチバージョンだからこそ目を止めてくれる可能性も高まります。
テク２・普通バージョンは安めに、リッチは高めに値段設定を
そしてここからが肝心です。普通バージョンの値段設定を少し低めにします。もともと低く設定している場合はそれでかまいません。とにかく相場よりちょっとだけ安いかなという値段設定にしてください。そしてリッチバージョンは相場より高く設定してください。これが商品が売れる相乗効果を生んでくれます。
相乗効果によって普通もリッチも売れやすくなる
そうしますと、普通バージョンの安さが際立って普通バージョンが売れやすくなります。更にリッチにも目が行くので、リッチも売れるようになります。リッチは利益率のいい値段設定にしてください。これはお互い単体で売り出すよりも効果的です。
このようにハンドメイド品はセットで見せたほうが見栄えもしますしお客様も喜んでくれます。こうすることで、売れ筋はもっと売れるようになり、リッチバージョンもたまに売れることで利益率が上がります。
少しのアイデアで劇的に売り上げを伸ばすことは可能です。売れ筋があれば、そこから商品をアレンジして更に効果的に売り出す方法を考えるのも手かもしれません。
【有名アイスに学ぶ、売れるバージョンの開拓 ～副業ハンドメイドで月3万円売れるルールvol.10】
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