「今年の流行」「ずっと使える定番」、どっちがお得？セール前のお買い物心理

2021.12.13 WORK

街はクリスマス色に染まっています。

消費が激しくなる季節ですが、この時期によく売れるものって「この時期だけのもの」か「いま買ってずっと使うもの」、どちらだと思いますか？

完全に余暇だけなのに副業のハンドメイド品販売で月3万円売る女のノウハウ連載、今回は年末年始の爆買い心理についてです。「売る側」のノウハウなので、「買う側」のみなさんは「こういう心理を捉えられている」ことを考えれば、自動的にお得にお買い物できるんです！

＊この連載の記事一覧＊

年末年始は普段より高級素材の商品が売れる

シルク生地背景の宝石イメージ

今からクリスマスクリスマス関連の商品を置くには遅すぎますので、オススメをひとつ。高級感のあるものを是非置いてみてください。私の場合はアクセサリーですが、布物を扱っている方ならレザークラフトなど、普段より高級素材を使ったものをオススメします。

アクセサリーはクリスマスや年末に控えた忘年会に合わせて購入する場合も多いですし、この時期にはよく売れます。今から作るのであれば、そのあたりの需要を狙っていくのがいいでしょう。

クリスマスプレゼントやお歳暮には糸目をつけないのが日本人

fotolia_121414269_subscription_monthly_m

また、高級感のあるアクセサリーやレザークラフトの財布などは、プレゼントにもなりえます。この時期、お歳暮やプレゼント代わりにちょっとしたプレゼントを贈る人も多いので、高級感のあるものを揃えるといいかもしれません。

ラッピングだけでも売り上げが10％倍増します

Gift box

勿論、ラッピングを完璧にしてください。人にあげることを想定しているのであれは、ラッピングが重要です。ですが、もし万が一委託先の店舗のラッピングか不十分な場合は、店舗にお願いして、自分で準備をしたラッピング素材で包んでもらうか、ポップに「ラッピング袋はこちら」と明記して、ラッピング袋を商品の近くに置いておくといいと思います。稀に他の商品を買ったお客様が間違えて持っていくこともありますが、注意書きをしておけばロスも少ないです。また、いつもは袋に入れて売っているものを箱に変えたり、同じ商品でもラッピング次第で高級見せは可能なので、この時期だけでも変化をつけてみてください。